驚異の成長！トライアルホールディングスの2024年6月期決算を徹底分析！

1. 導入：トライアルホールディングス、絶好調の決算発表！

ディスカウントストア「トライアル」を展開する株式会社トライアルホールディングスが2024年6月期の決算を発表しました。その結果は、売上・利益ともに大幅な成長を記録！
さらに、2024年3月に東京証券取引所グロース市場へ上場し、資金調達にも成功。新規出店やリテールAI事業への投資が進む中、今後の展開がますます気になりますね。

2. 会社概要：ディスカウント×テクノロジーで急成長

トライアルホールディングスは、ディスカウントストアを中心に事業展開しながら、最新テクノロジーを活用した「スマートストア化」を推進。
主な事業は以下の2つです。

1. 流通小売事業（主力）

   • ディスカウントストア「トライアル」の運営
   • 生鮮食品・日用品を低価格で提供
   • 24時間営業の店舗も多く展開
   • 直近では、スーパーセンター・小型店の拡大に注力

2. リテールAI事業（成長分野）

   • 「Skip Cart（決済機能付きレジカート）」を導入
   • インストアサイネージ（電子看板）によるデータ活用
   • 店舗オペレーションの省力化を目指す

テクノロジーと小売業の融合を進めることで、競争力を高めています。

スマートストア化とは？

トライアルホールディングスが進めるスマートストア化とは、最新のテクノロジーを活用し、買い物体験の向上と店舗運営の効率化を図る取り組みです。

具体的には、以下のような施策を展開しています。

1. Skip Cart（スキップカート）

   • 決済機能付きのショッピングカートで、買い物しながら商品をスキャンできる
   • レジでの精算が不要になり、レジ待ち時間を短縮
   • 導入店舗数：223店舗、導入台数19,579台（2024年6月末時点）
   • 買い物の利便性向上＋店舗の人手不足解消につながる

2. インストアサイネージ（電子看板）

   • 店舗内に設置し、リアルタイムで広告や特売情報を配信
   • データを活用し、曜日・時間帯ごとに効果的な販促を実施

3. 店舗オペレーションの省力化

   • AIカメラで売場を監視し、品切れを自動検知
   • AIによる発注最適化で、無駄な仕入れを防ぐ

これらの技術を活用することで、人件費削減、回転率向上、顧客満足度アップを同時に実現するのが狙いです。
「単なるディスカウントストア」から、「テクノロジーを活かした新しい小売の形」に進化しようとしているのがトライアルの強みですね！

3. 決算ハイライト：売上・利益が絶好調！

2024年6月期（2023年7月1日～2024年6月30日）の決算は以下の通り。

売上高は7,000億円を突破！
利益の伸びが特に大きく、営業利益率：2023年6月期 2.1% → 2024年6月期 2.7%と改善しました！

売上規模が拡大する中で、営業利益の伸び（+37.2%）が売上高の伸び（+9.9%）を上回ったことで、営業利益率が向上しています。

リテールAIが黒字化に向けて前進

• Skip Cartの導入が進み、店舗の効率化を促進
• 赤字幅は縮小（リテールAI事業の損失：5.2億円）

キャッシュ・フローも大幅改善！
営業活動によるキャッシュ・フローは594.9億円と、前年の184.4億円から約3倍に増加。財務の安定性も高まっています。

リテールAI事業の赤字は将来への投資か？

リテールAI事業は「未来の収益源」として積極的に投資中の段階です。

• 2024年6月期のリテールAI事業
  • 売上：9.1億円
  • 損失：5.2億円（前年より赤字幅縮小）

投資の中心は以下の通り：

1. Skip Cartの開発・導入拡大
2. データ分析技術の高度化
3. 店舗オペレーションのDX（デジタルトランスフォーメーション）

今は先行投資による赤字ですが、
「Skip Cartなどの導入が進めば、リテールAI事業も黒字化する可能性が高い」
と考えられます。

特に、外部店舗（他社）の導入が拡大すれば、一気に収益化が進む可能性も！
（すでに、トライアルグループ外でも導入店舗あり）

4. 詳細分析：セグメント別の好調ぶり

① 流通小売事業（売上7,149億円、利益218.8億円）

• 既存店売上が伸長
• 新規出店（41店舗）と店舗改装（30店舗）を実施
• 惣菜・生鮮食品が好調！
• スマートストア化を推進し、オペレーションを効率化

② リテールAI事業（売上9.1億円、損失5.2億円）

• Skip Cartの導入店舗数：223店舗、導入台数19,579台
• AIを活用した店舗運営の効率化が進行
• 依然赤字だが、収益化に向けた兆しが見え始める

③ その他事業（不動産・リゾート：売上19.8億円、損失1.6億円）

• 訪日観光客の増加により、旅館事業が回復傾向
• まだ利益貢献は限定的

③その他事業の損失の理由

その他事業（不動産・リゾート事業）の損失が出ている理由は2つあります。

1. リゾート事業の回復がまだ不十分

   • 訪日観光客の増加により、九州エリアの旅館などは回復傾向
   • ただし、コロナ前の水準にはまだ戻りきっていない
   • 施設の維持費や運営コストが先行し、利益貢献が限定的

2. 不動産事業の利益がまだ安定していない

   • 収益化に時間がかかる事業のため、短期的には利益を出しづらい

今後、インバウンド需要の回復や運営効率の改善で、黒字転換の可能性もありますが、現時点ではまだ厳しい状況ですね。

5. 今後の見通し：成長戦略は？

トライアルホールディングスは2025年6月期の業績予想を以下のように発表。

成長戦略のポイント

1. 新規出店（27店舗）、既存店改装（28店舗）
2. リテールAI事業の黒字化に向けた取り組み
3. データ活用を進め、顧客体験を向上
4. キャッシュ・フローの改善を活かした積極投資

特に、リテールAI事業の成長が今後の鍵を握りそうです。

6. まとめ：トライアルの未来は明るい！

トライアルホールディングスの2024年6月期決算は、売上・利益ともに大幅成長を記録。
特に、リテールAI事業が黒字化に向かう兆しを見せており、今後の成長が期待されます。

2025年6月期も引き続き2桁成長を見込んでおり、トライアルの勢いは止まりません！
今後の決算にも注目です！🚀